法鹏顶墙集成

2017年8月16日-17日，“练行业精英 成营销之王”2017年三一阳光集成墙顶营销精英培训会于浙江嘉兴盛大开幕。一大早，经销商家人们来到培训会现场，有序落座，准备迎接第二天的精英培训。

经销商们有序落座

经销商家人们士气展示

培训开始前，首先由市场部经理陈小兵先生带领大家喊口号，进行振奋人心的士气展示，现场气氛瞬间被点燃，每一位经销商家人都斗志昂扬，为争高分，大家积极上台才艺表演，一曲《国歌》，令在座掌声雷动。

台上经销商们慷慨激昂，共唱《国歌》

台下经销商们掌声雷动

促销能带来什么？

随后培训正式开始，三一阳光市场部经理陈小兵先生和大家分享《促销应该这样搞》，什么是促销？促销能给我们带来什么？常见的促销类型有哪些？在抛出一系列问题后，陈经理为大家一一做了解答。缩短入市的进程、激励消费者初次购买、激励再次购买、提高销售业绩、侵略与反侵略竞争、带动相关产品市场、节庆酬谢等等，这些都是促销带来的有利影响，对于经销商来说，适当有节奏地安排一些促销活动，对于产品的销售非常有帮助。

三一阳光市场部经理陈小兵先生

经销商们积极举手答题

如何开展促销活动？

那建材类促销活动开展有哪些方式？陈经理也分享了一些常见的活动方式：品牌联盟、建材展会、网络团购、小区团购、店面团购、商场联购、商场专场、新品品鉴会等等方式，在开展活动的时候，经销商们就可以通过派发代金券、折扣券，进行抽奖促销，给顾客一些回扣这样的优惠方式作为促销活动的日常环节。其实对于顾客来说，大部分促销对于他们来说是有一定的促进消费作用。

陈经理分享干货

怎么做精准的营销？

但其实这类的促销活动涵盖的顾客范围太广，相对来说还不够精准。陈经理告诉大家，如果想要提高销售量，那精准的营销必不可少，那精准的营销该怎么做呢？

第一：物料准备：

1、电话数据库可以通过直接购买、异业交换、网站信息、小区扫楼、家装公司、卖场信息等方式进行原始数据的收集；

2、进行有效信息的筛选：针对购买的大名单，小区扫楼排查，找出正在装修的房屋，对大名单找出业主信息；针对其他渠道，进行电话接触，找出正在装修或准备装修的业务信息；业主见面是提高信息有效性的关键步骤，见面理由：免费设计、送优惠卡、免费送样等。

第二：电话邀约

有了电话数据，就要趁热打铁，赶紧进行电话邀约，陈经理也分享了一些有用的电话营销话术；

第三：现场布置

陈经理向大家展示了很多优秀经销商专卖店的店面布置、店员着装、现场装饰等等活动现场的图片。

记笔记的经销商

 拍照记录的经销商

最后，陈经理又向大家展示了之前现场活动的开展、签单、抽奖的成功案例，并分享给在座的经销商家人们很多活动心得和技巧，这么实用的干货，大家赶紧记笔记、拍照记录，相信这一堂课让到场的经销商们都受益匪浅，在日后的店铺活动中，必能活学活用，有效提高签单率，增加销售量。

三一阳光全体经销商家人们和工作人员合影留念

下午将有优秀经销商成功经验分享，又是一波实打实的干货。更多精彩培训内容，敬请关注集成墙面网！

微直播|2017年三一阳光集成墙顶营销精英培训会

文章来源：集成墙面网